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          引言

          【項目背景】21世紀翡翠市場競爭愈演愈激烈,在互聯網的浪潮下,翡翠實體商店受到了微商的沖擊,逐漸出現了冰火兩重天的對立現象。翡翠作為珠寶首飾品類,兼具美觀價值和投資價值,所以消費者最擔心的問題是高價買到假冒偽劣商品。廣州市福翠王珠寶有限公司

          福翠王海報


          【項目背景】

          21世紀翡翠市場競爭愈演愈激烈,在互聯網的浪潮下,翡翠實體商店受到了微商的沖擊,逐漸出現了冰火兩重天的對立現象。翡翠作為珠寶首飾品類,兼具美觀價值和投資價值,所以消費者最擔心的問題是高價買到假冒偽劣商品。

          廣州市福翠王珠寶有限公司主營翡翠掛件、玉雕擺件,已有三十多年的福翠王品牌如何順應市場趨勢?如何搶占年輕市場?如何讓福翠王品牌從競爭品牌中脫穎而出,成為消費者心智中的“翡翠第一品牌”?


          市場越激烈,越要尋找機會

          翡翠的價值一直在漲,不僅是因為資源的缺乏,還因為越來越多的人開始注意到翡翠的投資價值,這導致了翡翠市場的激烈競爭。除了實體商店,還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。

          龍獅團隊經過市場調研分析,發現了一個問題:

          翡翠在微商的銷量創新高,實體商店銷量卻節節退敗。

          面對這一困境,福翠王應該如何突破?



          打造一個每個中國人都買得起的品牌

          基于前期的市場調研,龍獅團隊洞察到了福翠王的機會。確定福翠王的定位方向是:信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產品兩個方向同時思考品牌定位,品牌形象方面,給消費者的感覺一定是“信賴”、“經典時尚”、“高端”;從產品方面,“質量好”、“價格便宜”是消費者的最本質需求。龍獅一直堅信,只有精準的品牌定位,才是成功的品牌。

          從國酒茅臺品牌,龍獅團隊聯想到“國翠”這樣一個概念,最后經過反復推敲,確定福翠王的品牌定位為“國翠經典”?!皣洹庇?層含義,第一層是中國的翡翠品牌;第二層是中國人民的翡翠品牌;第三層是翡翠行業里的領導品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌,是人人都擁有的翡翠品牌。

          “國翠經典”傳遞給消費者值得信賴、經典的品牌聯想,這一定位拔高了福翠王在行業內的地位,占領了“國翠”這一空白品牌定位。


          打造全面品牌體系

          準定位之后,龍獅策劃團隊為福翠王品牌完善了品牌體系。圍繞品牌定位,梳理出品牌廣告語、品牌核心理念一整套品牌傳播體系。福翠王廣告語為“點翠人生”,“越有品位,越愛福翠王”。福翠王品牌核心理念是“國翠經典,全民共享”。龍獅策劃團隊還梳理出了“國大師”、“國禮”、“國藏”、“國粹”四點有力支撐品牌核心定位。

          在完善了整個品牌體系之后,在接下來的傳播推廣中,我們緊繞這個中心開展所有的設計工作。

          龍獅設計團隊重新升級品牌LOGO,新LOGO的設計更符合“國翠”形象。



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